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周鹏:玩博客起家 掘金网络广告(博客动力融资1000万)

时间:2006/4/16 9:01:13 作者:未知 人气:287

周鹏:玩博客起家 掘金网络广告

    互联网似乎总是与青春同行。“80年代”的周鹏,有着一串响当当的名头:武汉艾索广告有限公司CEO,中国第三大博客网站“博客动力”创始人,分类广告网站“必够网”创始人……2005年,必够网被《互联网周刊》评为中国最具潜力的50家网站之一,其网络广告业务也名列“最贴近用户”的9类互联网新业务之中。
    周鹏做博客的时候,博客刚刚在中国兴起;周鹏做分类网络广告的时候,分类广告刚在中国兴起。中学时开始培养的技术兴趣,让他对互联网的前沿商机有一种本能的捕捉能力,这个文质彬彬的年轻人因此很快成为业界新星。



周鹏说:“一个人是很难成功的,必须依赖和信任团队。”




今天的周鹏不再自己在电脑上处理信息,可是许多事情仍然在电脑旁边做,网络是他的事业,也是他的生活。

    帮人建网站 一年赚10万
    周鹏是湖北红安人,生于1981年,15岁开始与电脑、互联网结缘,大学前学完基础技术课程,大学期间任计算机协会主席,为学校创建第一个官方网站。2002年,湖北经济学院毕业后,周鹏留在学校网络中心,负责整个学校的网络维护,并教授平面网页设计、电子商务等课程。
    “网络维护对我来说是很轻松的活。”工作之余,周鹏利用自己的技术特长帮企业建网站。“我的赚钱能力很强,工作一年,便利用业余时间赚了近10万。”
    当时,建网站的市场价一般在5000元左右。“但我接的单子都在2万元以上。”周鹏说,与企业接触后,他就会设身处地为对方着想,推荐尽善尽美的网站规划,如后台方案、安全防护等,而这些往往是企业所需要的,也能够为对方接受。
    在业余赚钱之余,出于兴趣,周鹏对互联网新趋势始终保持关注。一个偶然机会,他看到了网上有关“博客研讨会”的报道,一下子便被这种新的技术形式吸引住。“博客”是一种网络日记,个人用户申请在网站上开设专用页面,就能在此页面上撰写文章、发布照片甚至视频。
    2003年8月,“抱着好玩的心态”,周鹏和几个伙伴开始做自己的博客网站“博客动力”。提供博客平台的网站主要有三类:一是专业博客网站,如中国博客网、Blogbus;二是门户网站,如新浪、搜狐;三是社区、论坛网站,如猫扑、天涯。“博客动力”属于第一类。
    找办公地方,租服务器,“每天中午吃炒饭”,辛苦了几个月后,“博客动力”正式开通。
   
    “博客动力”:从“玩票”到商业运作
    当时,“博客”的概念在中国刚刚兴起,“博客动力”一开通便受到疯狂追捧,不久,注册用户累计至几十万。网站流量越来越大,但问题也随之而来。原有服务器难以负荷几十万的用户,而租用或购买服务器和带宽都需要资金。周鹏这个最初的“玩票”者,也不得不面对现实的商业困境。“那段时间纯粹是在烧钱。”
    2004年,周鹏从学校辞职,与合作伙伴一起筹集资金维持日常运作,并在深圳注册成立深圳博岩科技有限公司,开始商业化运营“博客动力”,办公地点仍在武汉。
    商业化运营并不顺利。博客的“人气”通过点击量来衡量,但如何有效地将人气变成利润,一直是个难题——事实上,博客的商业模式至今仍在摸索阶段。
    周鹏一方面与合作伙伴一起继续融资,另一方面利用网站的人气卖广告,靠已有技术接些其他的单子。博客属于新生事物,广告市场并不容易打开,融资也不顺利。尽管如此,周鹏还是利用开发团队的技术特长,对网站进行不断完善。2004年底,“博客动力”完成第二版的后台开发,解决了运行不稳定的问题。
    此时,“博客动力”的技术特长,引起了“博客中国”创始人方兴东的注意。2004年,在美国的一次博客研讨会上,周鹏的合作伙伴卢亮与方兴东相遇,方兴东主动提出并购。“博客中国”以博客资讯和媒体推广见长,博客服务还不够完善,但融资能力强;“博客动力”则擅长技术,能为网民提供完善的博客服务。
    一时无法解决融资问题,“不如将对手变成盟友”,经过慎重考虑,周鹏与合作伙伴决定接受并购。2005年1月,双方并购,“博客动力”以换股方式进入“博客中国”,组建成新的“博客网”。并购后,周鹏占有“博客网”的部分股份,“足够保障优越的生活,也为第二次创业提供了资金支持。
    2005年5月,“博客网”成功融资1000万美金。
   
    掘金网络分类广告市场
    并购后,周鹏决定再次创业。 这次,他瞄上了刚刚在国内兴起的网络分类广告。
    北京的“那里网”CEO鲁军认为,目前很多商家都缺乏有针对性的、有效的宣传方式,而具有地域优势的分类广告网站显然能够解决这一问题。
    这种社区性的广告网站最初流行于美国,2002年开始,国内陆续有此类网站出现,但武汉尚无类似大型网站。据统计,中国分类广告的市场规模大约在100亿~300亿元,三年后这一市场可能超过500亿元。
    当时,周鹏还没有这些概念,但他直觉认为,这种分类广告对中小企业有很强的吸引力,而另一方面,留学过美国的合作伙伴手头有一项与国际同步的联文广告技术,能保障迅速抢占市场。2005年2月,他创建武汉艾索广告有限公司,不久开通“武汉必够网”(取“必购”的谐音)。
    周鹏说,“必够网”的广告分免费和收费两种。免费广告针对所有企业和个人,可免费发布产品、房产、家政、聚会及招聘等信息;收费广告则主要针对市场范围在本地的中小企业,并采用点击付费的方式。“比如,一家企业想为杯子做广告,他可以在必购网上注册,并免费发布信息。一旦有人浏览,信息的下方,就会自动生成收费客户的相关产品广告。而浏览信息的人,很可能是这一产品的潜在客户。”收费与免费的最大区别,是出现频率不同,前者的出现频率会高得多。发布和浏览信息的人大都在同一城市,更有针对性;而相对百度、GOOGLE搜索引擎的价格优势,也能吸引大量中小企业及店铺业主。
    网站建成后,首要的便是推广。周鹏印刷了很多卡片及宣传单,靠业务员的电话营销和上门推广。“每人每天必须打150个电话。”
    目前,必购网已有免费会员近十万,付费广告客户数百家,已进入稳定赢利阶段。“这证明了我的商业模式是成功的,但仅仅是个开始。”正在北京洽谈合作、投资事宜的周鹏踌躇满志。     
   
    融资数百万,发展全国加盟
    利用风险投资, 一方面继续在本地进行品牌推广,另一方面发展加盟,最后进军上海。
    除了电话营销,周鹏还利用特约商户的方式,进一步树立必够网的品牌形象,与市内知名的商户建立合作,商户招牌印上“必够网”的标识,共享必够网的客户资源,而必够网的客户则可持金卡优惠购物。“三赢”的效果使各方都乐意结盟。
    必够网正式推出几个月来,以其对市场的敏锐把握,受到众多风险投资商的追捧,周鹏透露,目前已敲定一笔数百万的融资。周鹏说,必够网的商业模式已证明是成功的,下一步,便是发展渠道,将利用目前的资金优势,一方面继续在本地进行品牌推广,另一方面发展加盟连锁,进军全国市场。“必够网的分类广告模式以城市为基本单位,下一步,我们将在全国50个大中城市复制这一模式。”
    目前,必够网已有大连一家加盟商,另有数个城市的加盟事宜在洽谈之中。“每个城市的业务和市场相对独立,在主页面中设立链接端口,总部提供的技术和业务培训。”
   
    [周鹏谈成功]
    执着 专注 沟通
    在互联网这一行,我做得还算成功吧。一是我这个人做事比较执着;二是我专注于互联网行业,所以具备很丰富的经验和资源,第二次创业也顺利很多;三是我很重视团队,一个人是很难成功的,必须依赖和信任团队,放手让能力强的员工独挡一面。
   
    [同行谈周鹏]
    合作伙伴、“湖北旅游指南”站长陈伟:他是很有开创精神很执着的人,网络分类广告的目标群体更明确,某种程度上已经“颠覆”了传统的媒体广告。 虽然短期内可能赢利不明显,但从长远来看,肯定会有很大的收益。
    北京新网武汉分公司总经理周书黄:目前分类信息在国内可以说是一个市场的预热期,目前看好这块市场的公司也比较多,但是像必够网这样技术实力领先,有自己直销团队的公司还是非常少,这个行业还是非常有潜力的行业。我跟周鹏接触比较早,周鹏的技术敏感度非常高,想法和思路都非常有创意。他第一次创业成功更多的在于他的思想敏锐。
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